用数据说话，
带来效率和产能的提升，
在线试播会正在成为网络电影新的“刚需”。
作者｜望舒编辑｜钟小宝运营｜沛然年春节，“网络电影春节档”概念大爆，爱优腾三家上新网络电影数量逾40部，而到今年春节，这个数字急剧降至20以下。
迈过野蛮生长的初期，网络电影迎来市场和观众愈加严苛的审视，“提质减量”已成行业趋势。可，成本提上去了，效益如何跟上？
今年网络电影春节档中的一部影片《大蛇3》，似乎为我们提供了一些新思路——首日分账票房即创下年纪录，四天过千万票房门槛，总票房破万。对于一部系列续作网络电影来说，这成绩可谓十分亮眼。
图源：灯塔专业版
究其原因，除了本身影片内容过硬，以及优酷电影对于系列IP的运营之外，还有数字化产品的助力，例如去年诞生的新产品服务——灯塔的在线试播会。
简单来说，在影片正式上线之前，在线试播会可以帮助片方提前获得观众的真实反馈，并由此提出影片内容和营销上的优化建议。用其客户的反馈来说，这个产品“为网生内容而生”。
自年9月上线以来，在线试播会已服务了数十个项目，其中年1月上映的7部过千万票房的影片中，有4部都使用了该产品。据统计，经过在线试播会对内容和营销的优化建议，影片前6分钟退出率平均可降低约20%。
从它产生的效益来看，我们可以大胆预言：在不久的将来，在线试播会将成为网络电影从制作到发行整个过程中，一个常驻、乃至不可或缺的环节。
突破“盲打”困境
预判内容优化点
依照常规流程，网络电影制作完成、审查通过后便直接投放市场，是死是活，控制权从这一刻起就交到了外部，很难再有盘旋的机会。
但，影片不一定要在上线之后才知道效果，才看到内容上的遗憾，完全可以提前获得观众的反馈，并在大规模投入市场之前进行针对性调整。
在线试播会完美击中并匹配了这一需求痛点。
《大蛇3》在上线之前，就经历了这样一次预先的 调校。经过试播后，分析师在分析用户问卷反馈后发现，观众的槽点里很多人提到了部分剧情不够真实的问题，而后比对观影数据，观察相关剧情时间点是否出现波动，事实证明，确实出现了快进和退出比率提高的情况。
因此，在反馈报告中，试播会提出“故事设定上需要更接地气”的建议，并给出确切的修改策略，如“故事背景发生地的调整”“人物对话信息更 信息传达”等。
建立在《大蛇3》本身内容质量过硬的基础上，片方听取建议了调整故事背景细节及个别台词，使得观众距离感更近，取得了实打实的收益。
对比上映版本和试播会版本，影片前6分钟退出率降低近50%，前12分钟退出率降低57%，整体退出率降低22.2%，观影数据有了直观的提升。
图源：网络
这样一次精确有效的“问诊”，是怎样实现的？据其产品负责人海宁介绍，片方选择在线试播会产品后，提前观影信息将会以“匿名”形式推送给优酷站内的会员用户，用户可自愿报名参与。另外产品会通过多种方式，扩大试播会触及的观众样本。
和院线电影的线下试映会有很大的区别，在线试播会完全适应网络电影的使用场景。观众在线观影过程中的行为数据被一一准确记录，包括在哪一点快进、哪一点退出等行为都会被整理为数据曲线，从中能直观看到哪些内容吸引人，哪些内容让观众流失。
图源：网络
作为免费观影的回馈，在观看完成后，每位观众都受邀填写一份调研问卷，引导用户并非泛泛其谈，而是具体切实地谈到电影的高光剧情点乃至槽点等。
进而，分析师根据整场试播会的客观数据和用户主观评价，深入分析拉片， 给到片方手中的，是一份科学翔实的反馈报告。
从理论上看，在线试播会将用户“观看”的行为前置，帮助片方提前获取数据性反馈，助力影片正式上映前完善环节的“ 一击”，模式科学。
从现实来看，使用在线试播会的 个项目《水怪2：黑木林》效果一鸣惊人，吸引了其他项目迅速跟进下注。据统计，通过在线试播会的服务，这些影片前6分钟退出率平均可降低20%左右。
票房达到万+，创下爱奇艺年A级项目纪录的网络电影《新洗冤录》，在正式上映前也使用了在线试播会产品去检验自己的内容。
图源：灯塔专业版APP
据《新洗冤录》出品方大唐星禾CEO、同时也是影片的总制片人李卓恒介绍，他们曾对影片开头部分如何切入有所纠结，更换过几个版本。在试播会测试的版本中，片方录了一版欧阳震华扮演的主角宋慈的自白，想用“大家好，我是宋慈，我二十年后再次出山……”这样的开头去衔接《洗冤录》的IP，并将精彩的剧情部分前移，做所谓的“网络电影六分钟”。
但试播会给出的反馈是，似乎没有必要这样做——
因为影片前一分钟的退出率比较高，但超出这一分钟，之后的观众粘性还是比较强的，说明开头有调整的空间。
“看到这样的反馈后，我们勇敢地删除了开头一段的剪影自白，用回了直接切入剧情的版本”，同时，李卓恒对试播会的内容反馈 度表示了肯定：“它其实是对内容有一个明确的市场的告知，告知我们，市场到底需要什么。”
图源：网络
更加值得称道的是，在线试播会并非将一套模式套用到每一个项目中，而会根据不同项目的具体情况，为其定制最合适的特色服务。
比如，《大蛇3》本就是一个强IP的系列续作，在上映后势必会更多吸引观看过《大蛇》前作的观众。因此优酷在该片的试播会样本中，增加《大蛇》系列的观众，以确保样本的准确性。
助力营销策略升级
实现 高效投放
观众喜欢什么，我们就营销什么，这是内容作品发行阶段毋庸置疑的操作。但放在每一个具体的项目面前，观众的喜好并不那么容易琢磨，在这一点上，在线试播会利用大数据技术给出了直观且客观的结论。
“《新洗冤录》究竟能否唤起粉丝的情怀和热情，是我们到影片上线前一天还在担忧的。”
出品方大唐星禾CEO李卓恒向数娱君表达了影片制作阶段，作为片方的顾虑。 IP剧作的翻拍和新创，无疑要接受来自观众的更多要求和审视，更何况《洗冤录》播出已逾二十载，而网络电影往往在年轻群体中更有市场。
“让我们顾虑减少的反而是试播会这个产品。”李卓恒感叹道。
据试播会反馈的用户数据显示，其他项目的讨论点一般都稍显分散，而《新洗冤录》试播过程中观众最
